Wolfgang Boenisch

Der Erfolg der Verhandlung beginnt immer bei Ihnen! ​Wer oder was hindert Sie daran, die Verhandlungsergebnisse zu erzielen, die Sie sich wünschen und die Sie für Ihren Erfolg brauchen? ​Schlechte Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall! Sie sind das Ergebnis nachlässiger Vorbereitung, einer falschen Einstellung zur Verhandlung und zum Verhandlungsgegner. Sie sind Ausweis eines Machtungleichgewichts und der fehlenden Fähigkeit damit adäquat umzugehen. Exzellente Verhandlungsergebnisse sind kein Zufall! Wenn Innere und Äußere Haltung im positiven Einklang sind erreichen Sie mehr. Bauen Sie sich Ihre Wirkmacht auf und kontern Sie jede Attacke, jede unverschämte Forderung und jede unfaire Taktik mit einer starken Haltung. Wie Sie sich die passende Haltung aufbauen, wie Sie damit Wirkmacht gewinnen, wie Sie Angriffe geschickt kontern: das ist der Nucleus für Ihren künftigen Verhandlungserfolg.